Продвижение исторической книги: как мы достигли ROI 320% через системный подход к рекламе

Запустили комплексное продвижение для нишевого издательства и успешно вывели новую историческую книгу на высококонкурентный рынок, используя data-driven стратегию и мультиканальные рекламные кампании.

Ключевые особенности

Сегментация по интересам и мотивации

Сторителлинг как рекламный формат

Фокус на ROI, а не на охвате или CTR

Сквозная аналитика как основа решений

📌 Параметры запуска

Цель: Продажи (покупки)
Период: 6 месяцев
ГЕО: США, Канада, Великобритания
Форматы: Google Ads, Meta (Facebook/Instagram), Amazon Advertising
Бюджет: $18,000
Результаты:
- Продажи с рекламы: 2 150 экз.
- CPA: $8.40
- Общий ROI: 320%
- Рост узнаваемости бренда: +220% (по данным Brand Analytics)

🚀 Как мы этого добились

1. Стратегия роста на основе узких сегментов

Логика: Анализ показал: конкуренты тратят бюджет на широкую аудиторию — «любители истории». Мы пошли глубже и выделили три высококонверсионных сегмента:

Любители конкретной эпохи (например, Вторая мировая, Дикий Запад)
Покупатели образовательных подарков (родители, учителя, коллекционеры)
Интересующиеся темой выживания и тактической подготовки

Результат: Уже в первый месяц кампании стали прибыльными, а стартовый CPA оказался на 30% ниже рыночного.

2. Креативы на основе сторителлинга, а не обложки

Логика: Стандартные баннеры с обложкой книги давали CTR < 0.8%. Мы превратили факты из книги в короткие, эмоциональные истории:

«Как солдат выжил 30 дней за линией фронта»
«Секретный дневник разведчика, спрятанный в 1943 году»
«Подарок, который расскажет правду о войне»

Креативы были адаптированы под формат нативной рекламы в Instagram и Facebook.

Результат:

CTR вырос на 65% (до 1.3%)
CPL снизился на 28%
Повысился уровень доверия — больше комментариев, сохранений, шеров

3. Системная оптимизация мультиканальной воронки

Логика: Покупательский путь был разрозненным:
→ Увидел историю в Instagram
→ Поискал в Google
→ Купил на Amazon

Чтобы не терять ROI между каналами, мы настроили сквозную аналитику (через Triple Whale + Amazon Attribution) и начали управлять каналами как единой системой.

Результат:

Бюджет еженедельно перераспределялся в пользу самых эффективных связок
Итоговый ROI — 320%
Узнаваемость бренда выросла на 220% за счёт синергии каналов

💡 Итог

Даже в нишевом сегменте — историческая литература — можно добиться высокой рентабельности, если:
✅ Говорить с аудиторией на языке её интересов
✅ Превращать контент в эмоциональный сторителлинг
✅ Управлять каналами системно, а не по отдельности

Результат: 2 150 проданных книг, ROI 320% и устойчивый рост узнаваемости — без участия традиционных медиа.