+28% платящих игроков для лидера в сфере крипто-ставок
Разработали и реализовали performance-стратегию, сфокусированную на привлечении высокодоходных пользователей и росте ключевых бизнес-метрик для международной iGaming-платформы с криптовалютными ставками.
Ключевые особенности
📌 Параметры кампании
- Цель: Депозиты (FTD)
- Период: июнь – август 2024
- ГЕО: Tier-1 и Tier-2 страны (Европа, Латинская Америка)
- Бюджет: $50,000
📊 Результаты
- 1 400+ депозитов
- CPA: $35 (–12% vs. baseline)
- ROAS (30 дней): 180%
- Рост числа активных игроков: +28%
🚀 Как мы этого добились
1. LTV-ориентированный таргетинг вместо массового охвата
Логика: Вместо привлечения «всех подряд» мы проанализировали поведение пользователей и выделили сегменты с высоким LTV:
- Игроки, делающие повторные депозиты
- Аудитория, активная во время крупных турниров
- Пользователи, ставящие на киберспорт и футбол
Результат:
CPA для этих сегментов оказался на 25% ниже среднего, что позволило снизить общий CPA на 12% и значительно повысить качество трафика.
2. Событийные креативы под громкие матчи
Логика: Универсальная реклама в беттинге быстро теряет эффективность. Мы запустили кампании, привязанные к ключевым событиям:
- Лига чемпионов УЕФА
- The International 2024 (Dota 2)
- Кубок Америки
Результат:
- Конверсия из клика в регистрацию выросла на 15% по сравнению с evergreen-креативами
- Успешные связки были быстро масштабированы без роста CPA
3. Системная еженедельная оптимизация
Логика: Чтобы обеспечить устойчивый рост, а не кратковременный всплеск, мы внедрили цикл:
Анализ → Гипотеза → A/B-тест → Масштабирование
Результат:
- Бюджет оперативно перераспределялся на самые прибыльные связки
- ROAS стабильно удерживался на уровне 180%
- За 3 месяца количество активных игроков выросло на 28%
💡 Итог
Комбинация LTV-фокуса, событийного маркетинга и дисциплинированной оптимизации позволила эффективно масштабировать привлечение платящих пользователей даже в условиях высокой конкуренции на рынках Европы и Латинской Америки.