Рост дохода на 10% для лидера беттинг-индустрии

Разработали и внедрили комплексную performance-стратегию для крупнейшего букмекера в СНГ, сместив фокус с охвата на реальную прибыльность рекламных кампаний — даже в условиях высокой конкуренции и ужесточения регулирования.

Ключевые особенности

Фокус на LTV, а не на регистрации

Креативы привязаны к реальным матчам и турнирам

Еженедельные тесты + быстрое отключение слабых связок

ROAS как KPI №1

📌 Параметры запуска

Цель оптимизации: Увеличение количества депозитов (FTD)
Период: март – май 2024
ГЕО: Россия, Казахстан, Узбекистан, Беларусь
Бюджет: $95,000

📊 Ключевые результаты

Депозиты: 2 700+
CPA (за депозит): ~$35
ROAS (30 дней): 250%
Рост дохода от рекламы: +10%

🚀 Как мы этого добились

1. Стратегия на основе LTV, а не просто регистраций

Логика: Стандартный таргетинг привлекал много «холодных» пользователей, которые не делали депозит. Мы проанализировали поведение и выделили сегменты с высоким LTV:

Активные игроки в футбол и киберспорт
Пользователи с повторными депозитами
Аудитория, реагирующая на live-ставки

Результат: Перераспределение бюджета на эти сегменты позволило увеличить ROAS на 35% уже в первый месяц.

2. Ситуативные креативы вместо общих объявлений

Логика: Универсальные баннеры вроде «Ставь и выигрывай!» терялись в потоке. Мы запустили кампании, привязанные к событиям:

Матчи РПЛ и Лиги чемпионов
Киберспортивные турниры (PGL, ESL)
Live-анонсы ключевых игр

Результат:

Конверсия в регистрацию +15%
CPA снижен на 12% по сравнению с evergreen-креативами

3. Системная оптимизация вместо разовых правок

Логика: Чтобы масштабироваться без деградации эффективности, мы внедрили еженедельный цикл улучшений:

A/B-тесты креативов, аудиторий и форматов
Быстрое отключение нерентабельных связок
Автоматизированные правила по ROAS и CPA

Результат:

Поиск эффективных гипотез ускорился в 2 раза
Постоянные микроправки обеспечили итоговый рост дохода на 10% — без увеличения бюджета

💡 Итог

Комбинация LTV-ориентированного таргетинга, событийного маркетинга и системной оптимизации позволила не просто привлечь больше депозитов, а повысить общую рентабельность рекламы — даже в насыщенном и регулируемом рынке СНГ.